20天訂單超1.6萬輛 是潘瑋柏魅力還是產品性能給力？
原標題：20天訂單超1.6萬輛 是潘瑋柏魅力還是產品性能給力？
伴隨著國內SUV市場的興起，一些自主車型在終端熱銷本不足為奇。但對於一個品牌車型來說，上市不到一個月的時間就以“黑馬”速度的實現驚人的訂單，還是讓感到人驚奇的。
2017年，註定為東風風行留下濃墨重彩的一筆。在由華語樂壇實力唱將、嘻哈天王潘瑋柏代言景逸“雙T”車型後不久，全新景逸X5 1.5T和景逸X6便創下上市20天訂單超過16000輛的熱銷現象。
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縱觀整個汽車圈，在當前市場環境下新車上市，立竿見影且訂單驚人的開門紅還真罕見。這是因為深受潘瑋柏明星效應影響嗎？如果真是這樣，那說明潘瑋柏具有超強的號召力，東風風行錢花得值。
不過俗話說“打鐵還需自身硬”。仔細剖析，不難發現，景逸“雙T”車型火爆原因實際上也是一次成功的新品推廣案例。
可靠的產品力是獲勝砝碼
平心而論，在當下汽車三大件雷同、價位相近、產品同質化嚴重的國內SUV市場，表面風光背後危機暗湧。市場的競爭，並不一定非要跑過老虎，但必須比對手更出色。決定市場成敗的關鍵就是產品“差異化”，也就是所謂的“快魚吃慢魚”。
在動力上，全新景逸X5 1.5T和景逸X6這兩款車搭載的三菱4A91T渦輪增壓發動機，最大功率為110kW，峰值扭矩200N.m。應該說在動力上，景逸“雙T”車型擁有得天獨厚的條件，這兩款車發動機具有輕量化、高可靠、高性能、低油耗的特點。與之匹配的是比利時邦奇CVT變速箱，換擋平順無頓挫感。
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不過對於當前“你有我有”的SUV市場，這些並不是景逸“雙T”車型的獨傢優勢。因為，當前自主汽車三大件的配套體系幾乎相同。在發動機、變速箱、底盤上，各品牌間並無多大差異。這就像參加競猜比賽，每個選手都有一個基本分。在基本分相近的情況下，最終獲勝方要在搶答環節中出色發揮。
因此，筆者認為：相對於汽車6鏡頭行車記錄器三大件，全新景逸X5 1.5T和景逸X6的高顏值、精細化與實用性也為其加分不少。
首先，在外觀造型上，全新景逸X5 1.5T和景逸X6沒有采用國內非常普遍的大眾臉譜。雖然不能說個性化十足，但景逸雙T車型也能稱得上是一款高顏值的SUV。“一筆成型”的側面造型、側車身貫穿頭尾的俯沖式腰線，凸顯著大氣硬朗風格，更符合為當下年輕消費群體的審美需求。
其次，這兩款車精細化做工也是一個非常不錯的亮點。對於國內自主SUV來說，盡管有些品牌車型外觀過得去，但車內做工和塑料化的材質慘不忍睹。而景逸“雙T”車型內飾均為優質無毒環保復合材料，采用搪塑工藝的儀表臺紋理觸感舒適，中控面板金屬光澤柔和，無論是在內飾佈局還是內飾材質、精細度上，都可媲美合資品牌同級車型。
全新景逸X5 1.5T內飾
景逸X6內飾
在NVH表現上，也可以算是景逸“雙T”車型精工細作的一種體現。怠速時，全新景逸X5 1.5T噪音38分貝，景逸X6噪音38.8分貝；120公裡時速時，全新景逸X5 1.5T噪音僅68分貝，景逸X6噪音68.8分貝，這樣靜噪程度，在自主品牌車型中可是出類拔萃。
最後，也不得不提一下景逸“雙T”車型的實用性，很明顯地表現出兩大特點：一方面體現在駕乘舒適性，另一方面體現在空間可變性上。通過如下的空間尺寸對比，可以看出這兩款擁有寬敞舒適的駕乘空間。
此外，全新景逸X5 1.5T後排可4/6分折放倒，景逸X6可將第三排座椅放倒。座椅佈局上，全新景逸X5 1.5T主打5座，而景逸X6主打7座，既有“2+3+2”7座，也有“2+2+3”式7座和“2+3”式5座可選。這些空間靈活性和可變性，也都是景逸“雙T”車型空間多用途的表現。
全新景逸X5 1.5T座椅佈局
景逸X6座椅佈局
價值PK價格為熱賣錦上添花
曾幾何時，“性價比”作為自主車型一個不錯的亮點吸引消費者，在理想的價格下，消費者樂於接受低配車型。不過，隨著近幾年85後、90後漸漸成為市場重要消費組成，僅靠簡單的價格很難打動他們，這時“價值”的重要性體現出來。對於擁有高顏值的景逸“雙T”車型來說，其能為消費者創造的多種價值體驗，為產品熱銷起著錦上添花的作用。
首先，這兩款車型采用懸浮式設計的中控屏幕，包含瞭車輛信息、導航及多媒體等實用程序，提供倒車影像功能，配備總面積1.14平方米、采光面積0.81平方米同級超大全景天窗，體現著產品的超值。
其次，景逸X6配備自動恒溫空調、一鍵啟動等配置，以及全新景逸X5 1.5T配備的PM2.5空氣過濾系統、6安全氣囊、博世最新版ESP等豐富配置，都為消費者帶來更加便捷、舒心的駕乘體驗。值得一起的是，這兩款車的價格也十分親民，全新景逸X5 1.5T售價8.99-12.29萬元 ，景逸X6售價8.49-10.99萬元，這樣具有豐富配置的車型誰又能不心動呢？
此外，除瞭本身價值外，消費者今年年底前購買“雙車雙T”任何一款車型，均可享受“首付兩成、兩年免息”的金融政策；這兩款車型均享受8年/16萬公裡超長質保政策；全新景逸X5 1.5T、景逸X6各前1萬臺購車客戶可享終身免費保養，也讓人熱血沸騰。用車的人都知道，車輛保養每年也占不小的費用。如今選擇景逸“雙T”車型，每年保養上省下銀子等於裝進瞭自己腰包。
精準的營銷占據市場主動
從景逸“雙T”車型的成功可以看出，東風風行除瞭在產品上有著非常務實和精準的思路外，在營銷推廣上主動求變，不遺餘力地打造年輕時尚的品牌形象。
潘瑋柏作為華語樂壇一位實力唱將，深受廣大85、90後年輕人喜愛。他的陽光帥氣形象，與代言的景逸“雙T”車型高顏值的時尚路線十分吻合，有效地體現出東風風行年輕、活力、進取的品牌形象。
目前正在熱播的《蒙面唱將猜猜猜》第二季中，景逸“雙T”車型作為“唱將明星座駕”出現在觀眾面前。看得出來，針對2017年國內市場新變化，東風風行與時俱進，敢於突破跨界營銷，為景逸“雙T”車型的推廣成功起著重要作用。不僅如此，在《搭車卡拉秀》這檔全新內容和形式新穎的綜藝節目中，景逸“雙T”車型的全程出現，則在很大程度上，讓消費者熟知這兩款新車的產品力以及年輕化的品牌形象。
總體來說，景逸“雙T”車型與東風風行廠傢精準的產品定位密不可分。針對85後、90後等年輕一代消費群體，適時調整產品、營銷策略，是打好新品推廣戰役的關鍵所在。當然，品牌力與產品力相輔相成，互相匹配才能發力。在市場實戰中，我們也常看到在一些自主車企盡管也走年輕化新品推廣路線，但無奈產品風格過於守舊，不能很好的展示時尚符號，最終落得曲高和寡，銷量慘淡的結局。所以，對於東風風行這樣精準且多面性的娛樂、跨界營銷，值得其他品牌去學習。
市場如戰場。正如《孫子兵法》所言“故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒”。全新景逸X5 1.5T和景逸X6創下上市20天訂單超過16000輛，看似不可思議。但仔細思考，這樣的成績也是“水到渠成”的必然結果。
景逸“雙T”車型市場定位精準，產品給力、各環節面面俱到，再加上大膽創新的營銷推廣，想不成功都難。返回搜狐，查看更多
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